Lerne, Menschen schneller zu verstehen und Gespräche vom Erstkontakt bis zum Abschluss klarer, menschlicher und vertrauensvoller zu führen – ohne Druck, Verkaufstricks oder Provisionskampf.
DIE AUSGANGSLAGE
Fachwissen überzeugt erst, wenn dein Gegenüber dir vertraut.
In jeder Karrierephase entscheidet nicht nur, was du weißt. Entscheidend ist, wie gut du wahrnimmst, fragst, zuhörst und deinen Mehrwert verständlich machst. Gerade in den ersten Berufsjahren schafft eine klare Gesprächsstruktur dafür ein wichtiges Fundament.
- Gespräche bleiben an der Oberfläche, obwohl wichtige Motive noch unklar sind.
- Einwände führen zu Rechtfertigungen statt zu einem konstruktiven Dialog.
- Nutzen und Mehrwert werden erklärt, erreichen das Gegenüber aber nicht wirklich.
- Akquise fühlt sich nach Überreden an, obwohl du professionell unterstützen möchtest.
DAS WIRKPRINZIP
Nicht durch Druck oder billigere Provision – sondern durch Vertrauen.
„Vertrauen verkauft!“ verbindet Wahrnehmung, Fragetechniken, Verhandlungs-Kommunikation, Reframing und Storytelling zu einem nachvollziehbaren System für typische Maklergespräche.
DEINE ENTWICKLUNG
Was du mit dem Kurs gezielt verbessern kannst.
- tragfähigen Rapport schneller aufbauen
- Gesprächsstil und Kommunikationsverhalten bewusster wahrnehmen
- Bedürfnisse, Motive und Entscheidungsgründe präziser erkennen
- Erst- und Akquisegespräche strukturierter führen
- Angebote nutzenorientiert und verständlich formulieren
- Einwände souveräner aufnehmen und neu rahmen
- Makler- und Objektgeschichten bildhaft erzählen
DER KURSAUFBAU
Sieben Module für deine professionelle Vertrauenskommunikation.
Modul 1: Worauf es beim Abschluss wirklich ankommt
Das kommunikative Fundament und die Bedeutung von Vertrauen, Wirkung und persönlicher Story.
Modul 2: Objekt- und Kundenakquise
Kommunikative Vorbereitung und systematische Gespräche mit Verkäufern, Vermietern, Käufern und Mietern.
Modul 3: Vertrauen aufbauen
Rapport, bewusste Wahrnehmung sowie Pacing und Leading für einen tragfähigen Gesprächskontakt.
Modul 4: Die richtigen Fragen stellen
Präzisierende Fragen, Meta-Modell und der Weg von allgemeinen Aussagen zum eigentlichen Anliegen – zur „Perle“.
Modul 5: Geschickt verhandeln
Nutzenkommunikation, sprachliche Angebotsgestaltung und Verhandlungsrahmen.
Modul 6: Schlagfertigkeit und Reframing
Einwände respektvoll aufgreifen, neue Blickwinkel anbieten und sprachlich flexibel bleiben.
Modul 7: Makler- und Objekt-Storytelling
Persönliche Story, Heldenstory und emotionale Objektkommunikation über relevante Sinneskanäle.
SO LERNST DU
Praxisnah, strukturiert und direkt übertragbar.
- strukturierte Videolektionen
- klare Lernziele je Lektion
- Übungen und Reflexionsfragen
- Ressourcen und Aufgaben für typische Gesprächssituationen
- geplante Kursauslieferung über Mentortools
FÜR WEN
Für Immobilienmakler, die professionell statt aggressiv verkaufen möchten.
Der Kurs richtet sich an alle Immobilienmakler im DACH-Raum – Deutschland, Österreich und Schweiz –, die erfolgreicher kommunizieren, schneller Vertrauen aufbauen und typische Gesprächssituationen sicherer meistern möchten. Entwickelt wurde er besonders für Immobilienmakler in den ersten 1 bis 5 Berufsjahren. Die Werkzeuge sind jedoch in jeder Karrierephase relevant und können dabei helfen, die Chancen auf mehr Abschlüsse zu verbessern.
Der Kurs passt zu dir, wenn du Vertrauen bewusst aufbauen, Menschen besser verstehen und deinen Mehrwert ohne Druck vermitteln möchtest.
Der Kurs passt weniger zu dir, wenn du nach aggressiven Verkaufsskripten, garantierten Abschlüssen oder schnellen Manipulationstechniken suchst.
DEIN TRAINER
Christian – Kommunikations- und Vertrauensexperte für Immobilienmakler.
Christian verbindet sein großes privates Interesse an Immobilien mit seiner intensiven Beschäftigung und Weiterbildung in Kommunikation, Vertrauensaufbau und Persönlichkeitsentwicklung. Er ist kein Immobilienmakler. Aus der Erkenntnis, dass Immobilien ein People’s Business sind, entstand Mindsetstudio. Im Kurs vermittelt Christian praxistaugliche Kommunikationsmethoden für konkrete Situationen vom Erstkontakt bis zum Abschluss – mit Schwerpunkten wie Gesprächsführung, Wahrnehmung, Fragetechniken, Verhandlung, Reframing und Storytelling.
HÄUFIGE FRAGEN
Das Wichtigste vor deiner Entscheidung.
Ist „Vertrauen verkauft!“ eine NLP-Ausbildung?
Nein. Methoden werden über ihren konkreten Nutzen für typische Maklergespräche vermittelt.
Brauche ich langjährige Berufserfahrung?
Nein. Der Kurs ist besonders auf Immobilienmakler in den ersten ein bis fünf Berufsjahren ausgerichtet.
Geht es um aggressive Verkaufstechniken?
Nein. Im Mittelpunkt stehen Vertrauen, klare Fragen, Nutzenkommunikation und ein respektvoller Umgang mit Einwänden.
Garantiert der Kurs mehr Abschlüsse?
Nein. Der Kurs entwickelt Gesprächskompetenz und kann dadurch helfen, Abschlusschancen bewusster zu nutzen; konkrete Ergebnisse hängen von vielen individuellen Faktoren ab.
Wann ist der Kurs verfügbar?
Starttermin, Preis, genauer Leistungsumfang und Buchungsmöglichkeit werden nach finaler Freigabe veröffentlicht.
DAS ANGEBOT
Der Kurs befindet sich in Vorbereitung.
Preis, endgültiger Leistungsumfang, Starttermin und Digistore24-Checkout werden vor Verkaufsstart verbindlich ergänzt. Es gibt keine künstliche Verknappung und keine erfundenen Erfolgsversprechen.
Beginne mit dem kostenlosen Webinar.
Lerne zuerst die wichtigsten Grundlagen der Vertrauenskommunikation kennen. Sobald der Kurs buchbar ist, wird dieser Bereich durch den Digistore24-Checkout ersetzt.