„Vertrauen verkauft!“ ist ein praxisorientierter E-Learning-Kurs für Immobilienmakler im DACH-Raum, die ihre Gesprächsführung vom Erstkontakt bis zum Abschluss professionell entwickeln möchten.
DAS KURSZIEL
Souveräner kommunizieren. Menschen besser verstehen. Vertrauen gezielter aufbauen.
Der Kurs verbindet Wahrnehmung, Fragetechniken, Verhandlungs-Kommunikation, Reframing und Storytelling mit typischen Situationen aus dem Makleralltag.
Er vermittelt keine aggressiven Verkaufstechniken und verspricht keine garantierten Abschlüsse. Ziel ist, Gespräche strukturierter zu führen und Abschlusschancen bewusster zu nutzen.
DIE SIEBEN MODULE
Vom kommunikativen Fundament bis zur Makler- und Objektstory.
Modul 1: Worauf es beim Abschluss wirklich ankommt
Vertrauen, Wirkung und das kommunikative Fundament erfolgreicher Gespräche.
Modul 2: Objekt- und Kundenakquise
Kommunikative Vorbereitung und systematische Gespräche mit Verkäufern, Vermietern, Käufern und Mietern.
Modul 3: Vertrauen aufbauen
Rapport, bewusste Wahrnehmung sowie Pacing und Leading.
Modul 4: Die richtigen Fragen stellen
Präzisierende Fragen, Meta-Modell und der Weg zum eigentlichen Anliegen – zur „Perle“.
Modul 5: Geschickt verhandeln
Nutzenkommunikation, sprachliche Angebotsgestaltung und Verhandlungsrahmen.
Modul 6: Schlagfertigkeit und Reframing
Einwände souverän aufnehmen und neue Blickwinkel anbieten.
Modul 7: Makler- und Objekt-Storytelling
Persönliche Story, Heldenstory und emotionale Objektkommunikation.
DIE KERNWERKZEUGE
Ein System für typische Gesprächssituationen.
- Rapport, Pacing und Leading
- bewusste Wahrnehmung
- präzisierende Fragen und Meta-Modell
- Verbal Package und Nutzenkommunikation
- Reframing und Sleight-of-Mouth-Muster
- persönliche Maklerstory und Objekt-Storytelling
DIE LERNFORM
Praxisnah, nachvollziehbar und direkt übertragbar.
- strukturierte Videolektionen
- klare Lernziele je Lektion
- Übungen und Reflexionsfragen
- Ressourcen und Aufgaben für typische Gesprächssituationen
- geplante Kursauslieferung über Mentortools
FÜR WEN
Besonders für die ersten ein bis fünf Berufsjahre.
Der Kurs richtet sich an alle Immobilienmakler im DACH-Raum – Deutschland, Österreich und Schweiz –, die erfolgreicher kommunizieren, Menschen besser verstehen, schneller Vertrauen aufbauen und ihren Mehrwert ohne Druck vermitteln möchten. Entwickelt wurde „Vertrauen verkauft!“ besonders für Immobilienmakler in den ersten 1 bis 5 Jahren ihrer beruflichen Tätigkeit. Die Inhalte sind jedoch für jede Karrierephase sinnvoll und können dabei helfen, Alltagsgespräche gezielter zu führen und die Chancen auf mehr Abschlüsse zu verbessern.
Mindset, Selbstvertrauen, Wirkung und Charisma sind derzeit nicht automatisch Bestandteil des Kernkurses und können später als Zusatzangebot entwickelt werden.
AKTUELLER STATUS
Der Onlinekurs befindet sich in Vorbereitung.
Preis, endgültiger Leistungsumfang, Starttermin und Digistore24-Checkout werden nach ihrer verbindlichen Freigabe ergänzt. Die ausführliche Salespage enthält bereits alle aktuell bestätigten Kursinformationen.
Alle Kursdetails ansehen.
Auf der ausführlichen Salespage findest du Nutzen, Zielgruppe, Kursaufbau und Antworten auf die wichtigsten Fragen.