Wie Vertrauen in Maklergesprächen wirklich entsteht

DAS ERKENNST DU

Warum gute Maklergespräche nicht mit dem Verkaufsargument beginnen.

Menschen entscheiden nicht nur anhand von Fakten. Sie achten darauf, ob sie sich verstanden, sicher und gut begleitet fühlen. Im Webinar lernst du, welche kommunikativen Stellschrauben dabei den Unterschied machen.

• warum Fachwissen allein noch keine tragfähige Gesprächsbasis schafft
• wie bewusste Wahrnehmung und Rapport den Erstkontakt verbessern
• wie präzisierende Fragen Bedürfnisse und Motive sichtbar machen
• wie du Nutzen verständlich und passend zum Gegenüber kommunizierst
• wie Einwände respektvoll aufgenommen und neu gerahmt werden können

DEIN ROTER FADEN

Vom ersten Kontakt zu einem klar geführten Gespräch.

Du erhältst ein verständliches Modell, das typische Gesprächssituationen aus Akquise, Erstgespräch, Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung miteinander verbindet.

NACH DEM WEBINAR

Du kennst die wichtigsten Grundlagen professioneller Vertrauenskommunikation.

• Gesprächspartner bewusster wahrnehmen
• Fragen gezielter einsetzen
• allgemeine Aussagen präzisieren
• Motive und Entscheidungsgründe besser herausarbeiten
• Einwände ruhig und flexibel behandeln
• den nächsten Gesprächsschritt klarer vorbereiten

FÜR WEN

Praxiswissen für Immobilienmakler im DACH-Raum – besonders entwickelt für die ersten 1 bis 5 Berufsjahre.

Das Webinar richtet sich an alle Immobilienmakler im DACH-Raum – Deutschland, Österreich und Schweiz –, die erfolgreicher kommunizieren, schneller Vertrauen aufbauen und typische Gesprächssituationen sicherer führen möchten. Die Inhalte wurden besonders für Immobilienmakler in den ersten 1 bis 5 Jahren ihrer Tätigkeit entwickelt, sind jedoch in jeder Karrierephase praxisrelevant.

Es passt zu dir, wenn du professionell und menschlich verkaufen möchtest – nicht über Druck, aggressive Techniken oder eine billigere Provision.

DEIN REFERENT

Christian – Kommunikations- und Vertrauensexperte für Immobilienmakler.

Christian verbindet sein großes privates Interesse an Immobilien mit seiner intensiven Beschäftigung und Weiterbildung in Kommunikation, Vertrauensaufbau und Persönlichkeitsentwicklung. Er ist kein Immobilienmakler. Seine Erkenntnis, dass Immobilien ein People’s Business sind, bildet die Grundlage von Mindsetstudio. Im Webinar vermittelt er praxistaugliche Methoden rund um Wahrnehmung, Fragetechniken, Nutzenkommunikation, Verhandlung, Reframing und Storytelling – vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

KLAR UND TRANSPARENT

Was dich im kostenlosen Webinar erwartet.

• kompakter, praxisorientierter Einstieg
• konkrete Impulse für typische Maklergespräche
• keine aggressiven Verkaufstechniken
• keine versprochenen oder garantierten Abschlussquoten
• Hinweis auf den weiterführenden Onlinekurs „Vertrauen verkauft!“

HÄUFIGE FRAGEN

Kurz beantwortet.

Ist das Webinar eine NLP-Ausbildung?
Nein. Die Methoden werden über ihren praktischen Nutzen für Immobilienmakler erklärt.

Brauche ich langjährige Berufserfahrung?
Nein. Das Webinar ist für Immobilienmakler in jeder Karrierephase geeignet. Es wurde besonders für die ersten 1 bis 5 Berufsjahre entwickelt, vermittelt aber Werkzeuge, die auch erfahrene Makler im Gesprächsalltag nutzen können.

Ist die Teilnahme kostenlos?
Ja. Die konkrete Terminwahl wird über Webinaris ergänzt.